“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查下一此地的金融投资行情和存款利率情况，目是的为谈判做些参考。
没想到，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。“即使们我承认这个14。6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！
以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”
杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。嗬，这一位，更⾼明。庾明心中暗暗⾼兴，带这两个人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，为以是⼲嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔。
波特扬了扬一头金发，脸上是还宽松地微笑着，“们你几位，不像是国中的员官，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”“伊尔。
波特，在你的印象中，国中 员官是怎样的呢？”“恕我直言，我所接触的国中 员官，们他并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。
对了，国有企业的最大股东就是府政。对吧！可是，这些员官的个人利益乎似与府政利益并挂不钩。们他在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔。波特，我纠正你…”庾明听到这儿得觉很丢人，“那是只个别、个别现象。像们我今天这些人，绝对是不你想像的那种⽩痴！”
“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了己自的态度，“20%，⾼是⾼了些。不过，据我人个人公司派驻们你钢铁公司的专家讲，们你搞节能减排的技术改造，很需要钱。
对吗？们你的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，们你引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级府政都不会允许们你再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”庾明得觉这位老同学掌握的报情信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”“什么，‘乘人之危’？”
伊尔。波特听后，不大明⽩，反问了下一翻译姐小。在确认了这句话的內容之后，思考了下一，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，们我公司对老朋友不⼲不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不道知 么怎突然有感而发了。他然虽不明⽩业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。
“然虽 们我穷。可是，们你也别砸们我一脑袋‘包’啊！”“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自海上的翻译姐小也听不懂了。
等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，満屋的人都笑了来起。庾明也笑了。他得觉，这个老巴然虽平时有点那个。此时，倒是显得
可爱的。“庾明先生，你么怎想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。“如果贵公司有诚意，请收回这个明说，“们我是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”“这个20%嘛。们我可以考虑收回。”
伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，们你和底牌呢，可否这出来？”“不影响们你的最⾼利润：14。6%”庾明说到这儿，拍了下一桌子。
“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与们我的董事长直接谈。”“谢谢！”庾明站来起，主动伸手告别。
＊＊＊第二天，埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地头摇了。“那，样这拒绝们他，有可能谈不成了。”
杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马，明年们他三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──对方的态度是么怎了，这乡么強硬？
难道们他认识不到国中这个大巨的、潜在的市场吗？莫是不 们他有什么错觉，认为们我穷得混不下去，来这儿要小钱来了？
不行，样这下去，越谈越被动。突然，他想起了长省。长省向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。他灵机一动，拨通了长省的机手。此时，长省在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”
长省接到庾明的电话，很是奋兴。庾明立刻谈出了己自的想法。“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”“谢谢长省，你有这个态度⾜够了。”
第二天上午再谈，形势急转直下。老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。
然后，便随随便便说地出样这的意思：时间有只一天了。们我的洽谈即使不成功，友谊是还长存的。长市要们我今天务必结束谈判。明天们我要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。们你 长市 里手 有还采购设备的钱？老金和杨总相视一笑，什么也没说。“们你等一等。”伊尔。波特像发现了新陆大，脸⾊
动地跑进了办公室。现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息马上显在现眼前。国中。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻国中办事处的牌子。在现。然虽这儿经已是深夜。可是，总部的电话就是命令。们他把今年储存的信息调动出来。终于发现了一份印有“机密”二字的长省讲话稿。
稿中，出现了“我手中握有六个亿…”的字样。好！伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起⾝边的电话，立刻向董事长汇报新的情况。“好的，好的。我也是么这认为。我马上给州长打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明长市谈。”
在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好来起。董事长格林，这位一直隐蔵在幕后的人物。终于登上了前台。此人五十岁上下年纪，矮小，肥胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰⾊的头发。说起话来，显得有些笨重，却带着一种明显的命令式口吻。这便是⽇耳曼民族新时代的代表人物。了为做买卖，们他自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。
他见看庾明，不谈回报率，不谈投资额度，是只 个一劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明強⼲，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！
这些话表面上是称赞部下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表⽩了己自与本州长的特殊友谊，还说晚上要请州长的客人──国中的长省去吃法国大餐云云。个一小时去过了，才慢慢谈到了正题上。
“哦，二位先生…”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总，“请问们你的⾝份？”
“国中-蓟原矿山机械厂厂长。”老金的
脯得⾼⾼的，说到己自的厂名很是自豪。“国中-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。“厂长、经理，们你有经营的决策权吗？”“当然有。”
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