看着面前有知识有气质的现代都市女郎潘莉，我的心都要醉了！除了雯丽以外，这位曾经担任过空姐乘务组长的美丽女人，社会地位远远高于我的其他女人，如此优秀的女人心甘情愿做我的二
姨太太供自己发
望，自己随时可以美美享受她裙底
底的无限风光，这格外能
足我的征服感，因此对这个亲亲小老婆的宠爱一直长盛不衰。莉儿的妩媚电眼和绝世美貌不用赘述了，恰到好处的细
，婀娜的身姿，双峰虽然不是很大但是胜在够
、够
人，她一米七十的身材简直无可挑剔，我笑咪咪看着对面那双被黒
半透明丝袜包裹着的修长玉腿就象面对一道美味可口的大菜心情十分愉快，那张樱口一张一合就想象自己的
具在里面
，
，真。人靓衣服也好看，这么一套普通的贴身制服套裙一穿在她身上，就很好地映衬出她的知
和感。无论在哪里，全身上下都浑身透着杀死男人不赔命的女人味儿。花魁非她莫属啊！潘莉充
自信地站在我们面前，自如地在白板上一边写着一边侃侃而谈，明显是有备而来，她下面的表现让我在震惊之余终于明白了一个道理，我的莉儿绝不仅仅是“一遭收用，一世享用”属于我自己的一个大花瓶！潘莉首先对这次安排她去香港商务考察表示了衷心的感谢，礼貌
地对雯丽刚才的讲话夸奖了几句以后，谈到了云凤现在首先要明确将要为之服务的消费群。我以前谈过，云凤实业买下的这片碧云天的商铺将被打造为江陵现在所没有的最高档品牌集聚地，用最高档的品牌来打造一块商业黄金地，让地产增值的同时，也让“云凤时装”成为一只下金蛋的
。潘莉一边回顾着我当初的话，一边分析着，云凤将要为之服务的消费群体应该是江陵市及周边地区拥有很高收入和高档消费
望的女。随后潘莉又对女
消费层进行了具体分析，将其简单明了地划分为四类，即“有钱有品味，有钱没品味，没钱有品味，没钱没品味”的四种，然后又从年龄层上将其分为22-35岁的青年和35-45岁的中年两个层次。无疑22岁以下的不属云凤的服务范围，而45岁以上还有一定的潜在消费者存在，不过22-45岁肯定是我们服务的主体。
为了好好考察市场，这次潘莉特意花了两天时间呆在香港的顶级专卖店里仔细观察统计过，生意说不上很好，但整体人
还是比较旺的，主要是大陆东部沿海的有钱人支撑起了这片市场，他们有品味且有钱，或者没品味但有钱，成为这些专卖店的主要客户。但同时比较一些香港的二线品牌店和冒牌店，人气显得要旺盛许多，大陆消费的绝对主力其实还是集中在这个市场上，这里汇聚了一大批没钱有品味，或者没钱没品味的人，甚至有钱有品味的也在这里消费。
原因似乎很简单，大陆总的来说这几年经济虽然发展了，却始终缺乏一个绅士阶层，缺乏贵族气息，缺乏和财富相配的气质，所谓品位总不能长久。
一口气说到这里的时候，莉儿看了我一眼，似乎在暗示什么，雯丽也看了过来，这让我的脸不自觉有些红了。
我这人是标准的地痞无赖，怎么看都和贵族挂不上边。（连带我这个作者也是如此，李天志、高光远还算将就，白秋简直烂得不能再滥，只有下辈子才可以奢望写一部有关中国大陆贵族的小说了）
莉儿休息了一下，在我热切的眼神鼓励下，接着往下说：“从香港现有情况对比分析，在江陵这里引进大批顶级品牌设立一个集中的专卖店区域，时机还显得不太成
，因为现实的消费群似乎并不存在。江陵作为二级城市，消费者本身不象上海、广州那样重视品牌，而且很少量的真有钱消费者可以直飞香港去购买。没有了这个既有钱又有品味的消费层引导消费，再好的顶级品牌也如同无源之水、无本之木，是不会长久的。”
潘莉这席话引起了我们的重视，大家都聚
会神地听着，雯丽微笑着显得比较欣赏，我和赵志则连连点头示意她继续下去。莉儿在我们大家的鼓励下，热情也高了起来，谈出了自己的观点：“我赞成白秋的看法，要用高档品牌来打天下，这也是现在江陵市消费所缺乏的。
不过在引进之前，要注重市场的消费群和接受能力，依我的看法，顶级专卖店应该引进，但似乎以只引进一家左右为好，主要为吸引人气，再配以一些二线品牌，这样加上云凤时装，操作起来应该是如鱼得水、进退自如的。”
我鼓了一下掌，莉儿却用眼神制止住了我，笑着说：“白秋，你总是太
急，人家还没有说完呢。”赵志一看也笑了起来，打趣说：“白总就是急，而且经常不该急的时候急，关键的时候反而不急了。你让人家潘莉说完嘛，我看比你们什么MBA大学教授分析得还要好呢！”“学还是要上的，大哥你别以为潘莉原来就这么厉害，她也是我们MBA班的同学，又成天跟在白秋这个人
后面，手把手教着，要不哪能说出这一席话出来，你听听，哪句话里面没有白秋的影子啊！”雯丽在旁边添油加醋地说着。莉儿一听连忙讨饶说：“雯丽姐你千万别这么说，我有许多还是跟着你学的呢。才开始就说了的，你们都是我的师长啊！”我看看东一句西一句象要
了套，连忙发话将话题收了回来：“好，大家也别说了，还是让潘莉按她准备好的说完，我今天想好好当一回学生，看看她到底有多厉害。”这话说得莉儿一下脸红起来，不过她很快就大方地恢复了常态，接着说了下去。潘莉谈到现阶段对于云凤来说，还有个最重要的工作应该进行，那就是培养消费者。
消费者是上帝，不过消费者许多时候并不成
、并不聪明，许多狡猾的商家取得暂时的成功在于善于利用他们，但真正成功的商家是以一片诚心善待他们，足他们的需要，最终将他们培养成为自己忠实的消费者的。不过，这两种商家江陵市都不缺乏，这里缺乏的是另一种，也就是云凤实业应该成为的那种…
善于引导消费时尚、培养消费者的主动
商家。说到这里，潘莉终于亮出了她的底牌，云凤既然要想打品牌战，必须先下功夫从基础和人的工作开始做起来。用大气来引领时尚，用感动来
发商机，而且戒骄戒躁，要如冬雪融化、
去了无痕的感觉。潘莉的想法是先建立一个全免费的联谊沙龙，以此为基础对消费者进行引导，并凭借这个基础来开展以后的工作。碧云天有个业主会馆，而江陵的房屋业主对会馆的利用并不是很充分，潘莉提议借用这个场地，组织一个包含本市及周边地区有钱时尚、追求优雅、希望提高自身魅力女
的时尚沙龙，在这里可以安排香港和本地的专业人士对她们进行各项指导，安排学习礼仪、谈吐、美容、穿着、理财和烹饪、宠物饲养、
谊舞什么的，开办讲座进行形象设计、
引导、心理咨询和素质提高，以培养出气质高雅、谈吐得当、风度翩翩具有贵族气息新的时代女。以化妆来举例，我们可以请来专业的化妆师，根据每个人的特点和年龄特征进行个人形象设计，添新
换新颜，这可以足现代女求新求变的心理，同时可以大大促进系列化妆品的销售。比如女孩子脸形各不相同、五官更是有着很大的差异，有时候总是素面朝天，并不是因为她不想打扮，而往往是因为她不知道怎么打扮，我们就可以把她交给化妆师来“添
”针对她们各自的情况使用不同的色彩，五官的画法、修饰处理也各不相同，掩饰短处，发扬长处。象打造发型也很重要，根据女孩子的发质、脸型、气质的不同去设计适合她的新发型，让头发这个重要的部位焕然一新。
让她做后的发型凸显出如今的美发趋势，摆
以前平直、单调的样式和颜色，用不同的卷度让头发立体感更强起来，发型带些凌乱的美感，再大胆用色彩来营造头发的空间感和时尚感。以前在《上海服饰》和其他报纸上，经常看见短短两三个小时的努力后，原本走在路上只是“相貌平平，不十分吸引眼球”的普普通通的女孩子，在大家的眼皮下瞬间会变成让你移不开眼睛的美女！
其实不用去羡慕明星们的美貌，只要来到我们的云凤沙龙，在这里专家的帮助下，可以重新帮助女人们发现自己的美丽“世上没有丑女人，只有懒女人。”
当女孩子们站在镜前美滋滋地欣赏自己的模样，笑意盎然对自己的新形象表示满意，太好了，这是真的，不是幻觉！从此以后，她们自然会喜欢云凤，更多地来到这梦想成真的地方寻求改变和升华的…
当莉儿讲述到这里的时候，停顿了一下，我听得一脸陶醉，什么叫聪明的商家，莉儿说的这种商家不要说别人，连我自己都想去，有专家替自己做专业的形象设计，再里外换身新的出来，粘点贵族气息，这样
胎换骨一次多花点钱也愿意啊！台上的莉儿看着大家都有些听入神了，充
自信脸笑容接着说了下去：“我们再说说时装吧，云凤这里以顶级品牌为先锋，国际二线品牌为后盾，必然可以成为女时装华的汇聚之地，吸引更多的女时装品牌来到玉亭，来到碧云天，这里本来就是江陵市著名的富人区。不过现代时装有个软肋，那就是几乎只为年轻女孩子所考虑，但以后象雯丽姐和我千万个不愿意以后也终究有老的一天，而这里正是云凤时装的用武之地。” Ｍ.dａＧeＸｓ.ＣＯm