约莫过了个一小时，段总和邢总两人回来了。
据们他的表情和嘴里不⼲不净的话语
谈，事情是在艰难中解决掉了。们他俩径自走到总经理室去了。羊克顺、叶光军和夏凉三人顿时箫净了下来，见了两位老总回来表情并不特别的放松，也就有没多问什么，己自坐在己自的桌子上。过了会一儿，段总和邢总进来了。叶光军们他三人不约而同地站了来起，等待着两位老总的安排。段总和邢总坐到茶几弯的沙发上。段总对邢总说：“老邢，你主持会议吧。”然后挥手示意叶光军们他三人都坐下，并告诉们他 在现要开个会。
“好吧”邢总笑说：“大家好，今天是们你第一天上班。我来介绍下一，这位是们我的段总，是负责整个公司的工作的，我姓邢，是负责分管业务这一块的。这次们我招的人不多，在众多应聘者当中，们我选中们你，不容易啊，呵呵，们你三位是都精英，那位羊克顺是业务经理，你叫叶光军吧，你叫夏凉吧，们你的名字我说的不错吧，都对吧。”说着便用拿着笔的手个一 个一地指了下一叶光军和夏凉，接着又说：“们你是们我公司第一批招聘的人，羊克顺的工作经验要丰富一些，前以也做过管理工作，们你两个是业务员，在业务上有什么不懂的或在今后的谈判时需要协助的，就找羊经理帮助们你的。们我公司主要销售是的纯净⽔，们你 前以推销的产品也有没 次一是纯净⽔，但推销原理是一样的，要有推销技巧和能力，如何推销，在这里我就不多讲了，大家都做过推销工作，都道知 么怎去推销了。不过呢，推销产品，首先要了解己自的产品，不了解就没法向人推荐，在推销过程中，要讲出它的优点，不同于同类产品，让客户心动，接受们我的产品，让们他 得觉买们我的产品并不吃亏，等会一儿我将会给大家一人一份完整的公司及产品的资料，上面有详细的介绍说明，这生产设备、生产过程、如何运输、同类产品比较、装⽔过程及工作程序等都的有。”
段总揷话道：“老邢，给们他每个人的资料都准备好了吧？在哪儿？我去拿给们他，让们他看。”
邢总：“在我的办公桌上。”
段总：“好，你继续讲，我去拿给们他。”说着走到办公室拿来了三份用文件夹夹好的资料，给羊克顺、叶光军和夏凉一人一份。邢总说：“大家详细看们我的资料和介绍，等会一儿，我还要带领大家参观下一 们我的生产房，对着机器设备给们你介绍，那样会直观易记一些。目前装纯净⽔的桶有两种规格的。一种是二加伦的，一种是五加伦的，们我卖是的五加伦的，一桶五加伦重量大约是38斤左右，就是们我饮⽔机上面的那个桶，是5加化的桶。在现就请段总讲话。”
段总在沙发上钦了下一⾝子，道说：“首先
们你加⼊们我联中公司，们你是本公司的新⾎
，是们我的生新力量，后以
们我公司扩大了，还要招人。们我公司是江苏省建委指定的唯一一家市民使用纯净⽔企业，们我的目标是将在南京市每个一小区內都要建立起们我公司的生产厂房，让每户居民都能喝上们我的放心纯净⽔，这也是建委给们我提出来的目标，也正是在建委的这项工作中，们我成立了联中公司的，们我也是刚成立不久，可以说是奉命行使的，可想而知，们我肩负的责任有多大？是要在量尽短的时间內使所有市民喝上纯净⽔，为因
们我的自来⽔还不能达标到直接饮用的⽔准，以所，们我提出了纯净⽔进万家的建议，建委给们我下达了样这的任务，以所
们我的任务是艰巨的，又是宏大的，希望大家要努力工作，为市民用上纯净⽔而作出己自的贡献，啊，我原来是在建委工作的，分管市民饮用⽔建设的，我提出这个建议，是缘自我出国考察后回来提的，国外每家每户用的⽔全是纯净⽔，个一
家国的民人生活质量⾼低，就是通过饮用纯净⽔来反应出来，如果你饮用的⽔是不纯净⽔，像们我
在现的居民一样，不能直接饮用自来⽔，而是将自来⽔煮开后以才能饮用，说明们我
在现比人家落后，以所建委也再三要求们我使市民尽快饮用上纯净⽔，纯净⽔普及率要达到98%。在建委的大力支持下，们我已在几个小区建立了⽔站，效果很好，引起居民的普遍。们我这里有个一总的送⽔热线，接到热线后以，们我据对方提供的地址，然后们我就以最快的速度通知离该地址最近的⽔站，让们他在最快的时间內，将⽔送到客户的家中。以所，们你的工作是光荣的，们我是在共同做好江苏省居民饮用⽔工程，这项工作是伟大的，们你应该感到自豪。今后，无论走到哪里，居民都会认识们我，是们我为们他提供了直接饮用⽔。们我的前景充満了希望，时同也充満着艰辛，为因这项伟大的工程，需要们我去沟通和努力工作。在此，我常非感谢们你能够成为们我联中公司的一员，我告诉大家，们你
在现做的工作，是不业务推销工作，是不普通业务员，是在建设一项工程，是总工程师，们我将在们你的名片上印上工程师字样，而是不业务员头衔，为因
们你不仅仅是卖产品，且而还要会安装设备，开设⽔站，生产纯净⽔的，们你要负责⽔质的全安生产和运送的，不仅有营销技术，且而还拥有工程技术。另外，们我的产品有个一优势，那就是价格，同样是5加仑的，们我的价格是十块钱，比其它品牌的纯净⽔要低2块钱以上，时同，如果客户次一购买们我50桶以上的，们我免费提供饮⽔机给们他用，超过一百桶了，饮⽔机就算赠送了，不再收回，⽩送给们他用了。”邢总揷话道：“对对对，我忘了讲了，刚才段总讲的价格和赠送饮⽔机的事，是们我的个一重要竞争手段，据了解，目前市场上出现的我所道知的品牌纯净⽔有没 么这做过。们我之以所 么这定，是为因 们我的产品不仅仅是进居民的千家万户，且而也进⼊各个写字楼当的中公司办公室，为因考虑到市民能接受纯净⽔的思想观念会很慢，时同 们我的规模要扩大和发展，且在现的大都数公司办公室的人员就经已有饮用纯净⽔的观念了，无需费力地去给他解释说明，要只竞争上比其他同类产品优惠就行了，我想，们我的产品是有很大的竞争力的，以所 们你放心，在营销上，不必太多地担心其他品牌纯净⽔的竞争和抢夺，希望大家有信心。”
段总接着说：“对，们我的目标是不仅要进市民家中，且而也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里，研究下一 们你手的中资料，俗话说，磨刀不误砍柴功，一天记不住就两天，一直到研究透彻了，方可出去推销，孙子兵法有曰，知己知彼，百战不殆，以所有必要先了解己自，不了解己自就无法能做到了解别人，战胜别人。然后，请邢总带们你好好参观下一 们我的生产⽔的厂房和纯净⽔的整个生产工艺流程，样这对着实物们你也能够详细直观地了解和掌握纯净⽔的整个生产和装运过程。老邢，你说呢？我就不带们他参观了，你去带们他参观吧，并向们他 个一 个一地详细解释和说明下一，我就讲到这里，好吗？我有还点事情要办，们你可以互相讨论研究和学习。”完说立起⾝便离开，回到他己自的办公室去了。
这时邢总也站了来起，道说：“那好，在现我就带领大家参观下一 们我的生产厂房，厂房在们我办公室的后面。希望大家仔细观察，注意没个一环节，然后再回头仔细对照下一 们我给们你的资料，就是们你 在现 里手拿着的，做到心中清楚，有个一完整的生产过程，会后，们你每个人都要求做到会安装、会调试的过程，就连每个一零部都要搞清楚。”他说着就来到了隔壁，推开后面的推拉门，走了进去，叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地紧跟在其后，并默记和领会两位老总的讲话精神。
“们我厂房不大，但有几个部分组成，有主机房、消毒室、储运室等几部分。们我现所站的房间就是储运室，是把装灌的⽔，一桶桶地摆好放在这里，外面两位姐小是接线员，接到要⽔的，就近的，就从这里将⽔运送出去给客户。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演，也可以说明他的
悉程度，像个一几何老师在给生学讲解平面图。他接着说，又像是在自我解嘲：“储运室很小，是只存⽔，没什么别的可讲的，跟我来到里面这个房间里来，是这
个一消毒室，这个消毒室我有必要向们你讲下一，实其这里一般人是不允许随便进来的，考虑到卫生问题，们我是由专人进行
作的，为因今天特殊，需要带们你参观了解。通常是们我将空桶收回到这里，先用清⽔噴洗，然后用消毒进行噴洗消毒，然后再用清⽔清洗，全是用这台机器进行作，作人员是只通过控制按钮进行工作就行，实其这个活也是很轻松的，他把消毒好的桶送到里面的机房，这就是们我生产纯净⽔的地方。过来，们我
起一到主机房来，们你看，这里的机器是连成个一整体的，主要有几个部分组成，图形和结构有还原理在们你的资料上都有，回去后好好看看，仔细记住。们你看，一眼就可以看出机器的几个主要结构组成部分，实其机器很简单，并不分十复杂，它由进⽔管、分离器、过滤器、出⽔管组成。其中最主要是的过滤器，整个过程是将自来⽔的出⽔管接到进⽔管，通过分离器的红外线杀菌和⾼温分离一些气体等物质，再通过过滤器，经27层过滤，将所的有沙子、颗粒、大分子过滤沉淀掉，后最从出⽔管出来，灌进桶里，就完成了整个生产过程，们你都道知了吧，实其很简单，看了就明⽩，样这
们你回头再看资料时，里心就完全明⽩了。实其
们我整个厂房并不大，三个房间加来起也不过才十六七个平方，成本也并不⾼。”叶光军问：“邢总，这个机器是多少钱啦？”
邢总说：“价格低得很，有只七千多块钱。”
夏凉说：“那外面的消毒机可能贵一点了吧？”
羊克顺说：“我想也不会贵到哪里去。”
邢总说：“对，消毒机的价格是这个机器的一半，不到四千，经已是很贵的了，们我 在现用是的好机器，们你可别小看那个消毒机有只电视那么大，却是都电脑控制的，是设程序的，是⾼科技的玩意，整个机械设备成本一万多块钱的。”
羊克顺说：“我在珍珠泉公司的时候，当时们我公司下属个一单位生产太空⽔，们他的设备还有没 们你的贵，没们你的好，实其太空⽔也就是纯净⽔啊。”
邢总：“太空⽔实其是蒸馏⽔，是纯⽔，跟们我的实其也差不多，是都能够饮用的，我见过，它也有小塑料瓶装的在外卖的。它主要是通过蒸馏器，⾼温蒸馏分离出来的。们我的机器是获得专利的，是专利产品，且而生产量又⾼，跟们我这个是没法比的。实际上，我告诉们你，生产纯净⽔，实其是暴利，们你看，这个纯净⽔实其也就是自来⽔通过几个物理过程转变来的，大家都道知，自来⽔也不过是一元钱一吨，一吨自来⽔可以装很多桶纯净⽔，们我一桶纯净⽔是十块钱，们你可以算一算，这个利润有多大，嘿嘿，大家是都 己自人了，我也就跟们你说了，通过这点，们我是有信心扩大们我的规模的，在现是公司的起步阶段，等发展好了，大家的工资待遇用不说也就跟着提⾼了。以所，们你尽管放心地在这儿⼲吧，把业务做好，公司好了，大家都好，们你说对吧？”
羊克顺、叶光军、夏凉三人个个脸上露出灿烂的微笑，连连附和称是。
邢总招呼大家，今天只参观到这里，回头各自研究细读下一手的中资料。
邢总领出大家走到业务区的时候，突然停了下来，乎似想起什么似的，道说：“唉，有还一事我要说下一，在现 们你的业务部，人暂时不多，后以 们我肯定是还要招人的，羊克顺同志是们你的部门经理，有什么业务工作上的事，可以直接找他，需要们我两位老总出面的再来找我，道知了吗？夏凉、叶光军们你俩在工作上要服从羊经理的安排，出门行事，拜访客户都要事先向他说明。”
夏凉和叶光军时同说“好的，们我 道知了”羊克顺听了后，感觉地位陡增，黑黑的脸庞上暴出发得意的微笑，绽放着舂风的神情。
羊克顺有点迫不急待似的，马上就始开了经理工作，对邢总道说：“邢总，我建议给们我一点客户回访表，上面都有⽇期、拜访的客户名称、结果等，由我发给们他，样这可以道知 们他一天出去后，跑了哪些地方和客户？联系得么怎样了？样这我也可以跟踪了解，心中有数了，能够及时发现问题，我也可以及时地帮助们他。邢总，你看呢？”看样子，他在家经已想过么怎当经理了。
邢总称赞道：“好，你的建议不错，样这你先画个表样出来，然后打个申请，让我签个字，送到电脑室打印下一。”
羊克顺笑道：“我是经已画了样子。”说着便从夹克衫里掏出了一张纸，上面是他画好的表格样子，递给邢总看。邢总看了点头称可以，就照样这子打印。然后，羊克顺便伏案拟打印申请。邢总回到他己自办公室去了。
夏凉和叶光军俩坐到桌子上，认真看起了们他的资料，从头至尾，一字不漏地读完，时而两人相互问个几句，两人也渐渐地
了来起，毕竟大家经已
始开是同事了，本没必要像过路人一样不讲话，是都城市人了。午餐，公司统一订购的盒饭，叶光军吃得很温暖，但不道知
后以每天的午餐是是不免费的，由公司来安排的？吃完了还得觉不
，两晕三素的标准，经已很久没吃了。下午，叶光军无聊地将发给他的资料看了好几遍，便于夏凉聊起天来，问：“夏凉，你的名字蛮好听的，夏天凉慡，哈哈。”
夏凉笑道：“很顺口，你是哪里人啊？听口音像好 是不本地人？”
叶光军道：“安徽人。你呢？是南京人吗？”
夏凉：“是不南京人，是**的，但也属于南京市，是农村，哪你现住哪啊？在亲戚家吗？”
叶光军苦笑了下一：“亲戚？是不，我这里有没亲戚，要是有亲戚就好了。你呢？是定一住在亲戚家了？”
夏凉：“是不，和你一样，我也有没亲戚。我是租的房子，不过房租太贵了，要是有两人合伙住就好了。”
叶光军一听他需要合伙住，里心一亮，为因 己自还要租房住呢，且而还
本不道知哪里有房子租。如果个一人租住，价格定一很⾼，就是一百块钱个一月己自也承受不起，在现真是巧了，夏凉也是租房的，还希望有人合伙住，己自
是不正好吗？是于笑道：“那你现租在哪里啊？我正需要找房住呢？看们我俩能不能合租。”夏凉惊讶中带着喜悦问：“你有没房子住啊？那你一直以来是住哪里的？么怎要换房呢？是是不房东对你不好？”
叶光军有点惭愧的样子“是的，是房东不好。”他碍于面子撒谎说：“房东有点神经病似的，过两个月就长次一价，要只有人出的价钱比我⾼就跑到我跟前来拼死拼活要涨价，以所我不愿在那里住了。你在现租的房子是多少钱啊？”
夏凉说：“噢，是样这子的，那是要搬出来的。我想你的房东定一是个一老太婆，除了老年人一般不会做出这种事情的。那好吧，你搬来我和一块住，样这房租平摊，我也可以轻松一点。你也可以轻松一点，我在现的房租是八十块钱个一月，每月初付钱，我找的房东很不错的，也不收押金，如果们我俩一块住，每人就有只四十块钱，样这也就便宜一点了，叶光军，你说对吧。”
叶光军欣然同意，⾼兴地道说：“对，你那地方在哪里呀？”
夏凉：“雨花台螺丝桥团结花一村，坐7路车螺丝桥下即到，是平房。”
叶光军问：“那我什么时候搬去过比较适合呢？”
夏凉笑道：“今天搬就可以，为因我是找了差不多快个一礼拜才找到的，昨天中午才定下来，钱还有没付呢。跟房东说好的，今天付钱的，要不今天你我和一块去过看看，我得觉那里还可以，房租也比较便宜，我从城东找到城西，没找到个一理想的。那个房间还比较大的。”
叶光军想到己自口袋里有还几十块钱，够付个一月房租的，⾼兴地道：“好，下班后，我和你一块去过看看，要行的话我今晚就搬过来住。”
夏凉听叶光军愿意和己自住，常非⾼兴，他得觉叶光军这个人面善，还戴着一幅眼镜，有书生气，很老实，一点有没城府很深、老奷巨滑的气息，是个一很随和的个一人，是于说：“样这，们我俩星期六星期天可以己自做饭吃，买点菜烧烧。”
叶光军问：“有炉子吗那里？”
夏凉：“有没，但们我可以买啊，十块钱个一。”
叶光军听说要己自买，为因毕竟⾝上有没多余的钱可买炉子，但也不好意思说不买，是于附和说地买，买了炉后，用来起方便，什么烧开⽔啊，烧饭啊等。
叶光军和夏凉两个离家的年轻人，投机地相互
谈着，除了相互免励工作外，还打着两个人在起一时的生活如意算盘，说今后大家是都室友了，今生有缘份，又是同事，后以要互相照顾。叶光军和夏凉俩都常非开心，得到了彼此想得到的希望。们他俩谈得兴起，得觉在办公室里没事做，是于又向段总和邢总两个人请求再到厂房看一遍流程，说刚才先前有没看资料，将实物机器和资料上的图结构对不上号，在现看了资料，想对照资料再看下一生产流程。两位老总见们他俩对工作较认的真样子，常非⾼兴，同意们他俩再参观次一，叮嘱们他这次要看仔细一点，不懂的或不清楚的就问厂房里的工作人员。们他俩像游玩山⽔一样，重新在机房里面转了个通遍，其中对用⽔冲洗⽔桶像个一噴泉和机器的形状津津乐道，评头论⾜的。终于熬到了下班，在叶光军的建议下，二人很默契地捡了个一便宜的小吃部。各自要了一份最廉价的盒饭，算是晚饭，老板娘告诉们他，说米饭可以随便加添，直到们他吃
为止，叶光军听了常非⾼兴，本来饭量又大，他将菜省着吃，吃完了一盒米饭后，又添了一碗，吃完后，确实得觉了，认为今天夜里不会再有饿肚的情景了，他决定后以每天晚上都到这里来吃，省钱又实在的。吃完后，然后叶光军喝了两口漂着二匹泛⻩的青菜叶的汤，庒了庒胃的中米饭。二人在互相的谦让下，后最是亲兄弟明算账，各自付了各自的帐，夏凉说后以大家住在起一了，经常会在起一吃饭呀什么的，谁也不能占谁的便宜，各自给各自的账比较好，也不会有矛盾，说得叶光军连连点点头，心想己自也没钱给他付账，即使付账，也只不过是一两次事而已，我也是不条子，么怎会每天都抢着付账呢？走在路上，夏凉个一劲地对刚才这家小饭店的盒饭称赞不已，既实惠又便宜，表示后以每天都到这里来吃了。他的这一想法和感觉与叶光军的想法不谋而合，叶光军感到好笑和怜悯，看样子夏凉这人实其也并不比己自好到哪里去，家境也定一很贫寒。心想，样这也好，大家住在起一了，地位都平等，有没⾼低。在生活当中，话也能够投机一些，能够谈得来了，省钱节俭，已成了共同的心愿了，以所也就不再担心，今后也不必担心太过于节俭的行为而遭到蔑视了。 Ｍ.dａＧeＸｓ.ＣＯm