势一片大好，⻩云逸和柳经理脸上凝重的神⾊终于放最近也会开开玩笑。
但是，唯有坤安市，一直有没多少突破，然虽当年江南啤酒就是从坤安市起家的，坤安是江南啤酒老厂厂址所在地，当然在现那片老厂经已卖给了别人。江南啤酒在那里的口碑一直不错，至甚 有还一批年龄比较老的老客户，可除了坤北镇这个原来江南啤酒起家的地方，其他镇都打不开销路，坤北镇的那点可怜的销量是还 为因坤北镇上一批江南啤酒厂的老员工，们他一直都喝这个当年们他创造的啤酒。
当然，最主要原因就是为因雨山啤酒在坤安市有个一分厂，这里相当于到了雨山的第二主场，进展不顺利是正常的，且而不是只江南啤酒在这里打不开销路，就连雪花和青岛、燕京样这的大鳄也都在这里碰壁而回，投⼊了打量的资金和人力无力，然虽取得了定一的市场，可后最不得不为因得不尝失而放弃。
在现江南啤酒也有不同的音声，的有 得觉 是这江南啤酒的老家，定一要把市场争回来，更多的人得觉这里是雨山的天下，是们他的底盘，连雪花样这的大鳄都搞不定，江南是还不要去碰壁了，不要徒费力气和金钱，在现江南的资金可是到了一分钱当两分钱用的程度。
⻩云逸专门开了个一会，当然是所有销售小组长的会，让大家讨论了是否放弃坤安市，销售小组长的意见也是不统一，然虽大部分人不赞同放弃。但是大部分又对打⼊坤安有没任何信心，是这 个一很矛盾的结论。
有只唐莉莉常非鲜明地要向坤安进攻，她认为江南啤酒要在江南立⾜，华州和雨⽔是饶不开的坎，必须和们他进行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广大地区获得一席之地。
⻩云逸实其也是样这的想法，尤其是坤安是只雨山的个一分厂所在地，这和雨山总部宁州不一样。宁州才是雨山
深蒂固的老巢，在那里和们他PK是肯定讨不了好的，可正于唐莉莉说的一样，江南啤酒要想在江南市场上立⾜，在华州不和华州啤酒PK是不可能地事情，在江南地区不和雨山PK也是不可能的事情。既然样这，倒如不正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州中心区和在江南省其他城市进行销售积累宝贵的经验，队部要经过大大小小的战役才能成
，销售也一样，不经历风雨么怎能见彩虹。以所⻩云逸定下了。在坤安的销售战，不顾惜成本，且而就由唐莉莉负责，时同将⾼教区的小周也调到坤安市，让们他一老一新搭档，进行多种销售策略组合，和雨山进行对台唱戏，为明年地大举进攻积累经验。
由于江南啤酒不惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的支持。唐莉莉的沉稳和小周地点子多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别是江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动那些餐馆将江南啤酒摆上冰柜是的，江南啤酒的利润要比雨山⾼出很多，以所半个月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、大坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，按照样这地势头，无论是消费者的口碑反映，是还市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当大的威胁。
为此，唐莉莉和小周也积累了大量唱对台戏的经验，两人还都写下了两个笔记本的感受，让⻩云逸赞口不觉，专门让办公室的人打印下来。准备到年底淡季地时候作为案例进行分析培训。
有没想到，最艰苦的战斗，是还在江南啤酒向坤安县城进发之后始开的。雨山今天也算是倒霉，们他的总经理己自开车和情人去约会，一不奋兴和别人的车撞了，在现还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月下来雨山啤酒集团是都群龙无头，加上总经理出事情之后，雨山几个副总经理始开夺权，整个公司陷⼊了混
，以所才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，后最让江南和华州打了个措手不及的情况发生。同样，当江南啤酒进⼊坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，且而⻩云逸从人私渠道了解到，雨山坤安分公司老总对江南啤酒进⼊坤安是不屑一顾，认为江南啤酒那是己自找苦头吃，在雨山的
据地，别地啤酒不可能有什么发展的，当年雪花还是不⾼调进⼊，灰溜溜的退回去了，什么好处也没讨到，⽩花了一大笔银子。在几个乡镇市场站稳脚跟后，⻩云逸就授意唐莉莉和小周始开正式攻打坤安城区。8月8，这可是个一很好的⽇子，唐莉莉是很相信这种东西的，头一天晚上还专门看过老皇历，今天这个⽇子是个大吉的⽇子，以所唐莉莉才作为向坤安发起进攻的⽇子。
依然是按直接找餐馆下手，由于给出的利润实在是⾼，加上⻩云逸让唐莉莉们他采取有别其他地方的策略，那就是不限定那些餐馆只能卖江南啤酒，这些效果都常非有用。接着江南啤酒就马上在坤安城区进行终端大面积铺货，2下来，江南啤酒成功地进⼊坤安城区240家小超市小商店小餐馆，铺货量达到了3000箱。+山分公司的人在第三天感觉到了威胁，至甚是震撼
的打击，然虽反映迟钝，但是第三天中午，江南啤酒的进攻报情和进展报告放到了雨山集团总部分管市场的副总经理办公桌上。本来作为第二主场的坤安，雨山啤酒在的市场占有率几乎达到100%。u)+。:。创造500左右的年经济效益。是雨山啤酒除了宁州市外的几个最主要据点之一，也是们他的利润源头之一。
本来雨山啤酒也不应该是么这不济的，主要是为因公司內部管理出了问题，但是毕竟是江南啤酒界排行第三的，一旦在己自的第二主场受到的威胁，最迟钝地组织也会反映过来。
当天晚上，针对江南啤酒的強势市场运作和惊人的进展，坤安雨山分公司连夜召开了紧急会议。且而 有还总部的个一副总经理到场做出指示：“们他也太嚣张了，敢到老子的地盘上来搞七搞八，给我打出去，让们他从哪里来的，回到哪里区，打伤了，手脚打断不要紧，不要打死人出点钱不要紧。给们他点教训看看。”
由于做好了准备，⻩云逸在雨山召开紧急会议结束后，就道知了们他紧急会议的內容。
在江南啤酒进⼊坤安之前，⻩云逸就给北哥打了个电话。北哥然虽 是不坤安的人，可坤安还算华州北部，他也多少有些势力，北哥给坤安地一位老大打了个电话，⻩云逸随后让
和小周去拜了那位老大的山。时同，通过集团公司系，也和坤安安公局的导领接上了头，不管黑道⽩道地人，该拜山的拜山。该送礼的送礼，该请吃饭的请吃饭，该让们他HHAPPY，
振兴江南计划开展之后，⻩云逸一直不断总结经验和教训，得出个一结论：不能打有没准备的仗！
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以所在江南啤酒进⼊坤安之前。⻩云逸和唐莉莉对各种情况进行了模拟，结合最近几年来国全各地啤酒销售战中出现的各种打架各种不正当竞争手段，一一进行分析，并列出了对策，及早联络好了能联络上的人。
了解到雨山啤酒副总的指示之后，⻩云逸让唐莉莉们他注意全安，由于老早考虑好了，唐莉莉们他就住在坤安安公局旁边地店酒，时同这店酒也是安公的三产，以所 要只是在店酒里。就不怕有人来闹事。时同，⻩云逸指示唐莉莉迅速去拜访黑⽩两道的人物，请吃饭也好，请出来玩也好，他己自也马上往坤安赶了去过。
唐莉莉马上就行动了，⻩云逸和万方也登上了一辆警车，是这万方从他作特警的兄弟那里借来用的，在外地多少能起到一点吓唬人的作用，当然主要目地就是在关键时候保护自⾝的全安，为因这个警车可是省厅的拍照，号码还比较靠前的。
赶到坤安的时候，道上的那位老大在正夜总会唱歌，唐莉莉也刚找到他，⻩云逸就和万方、唐莉莉陪他唱了会一，有北哥老早的电话，加上唐莉莉多次去拜山，以所这位老大对江南啤酒的人是还不错的，一帮人很谐和很⾼兴的唱了会一，⻩云逸结帐之后这才回到唐莉莉们他包住地店酒。
第二天一早，⻩云逸让其他的销售人员在店酒里不要出去，己自三人直接去安公局拜访导领去了，在办公室聊了好会一，⻩云逸向他转达了集团公司某位导领的慰问之后，自然有送上一张卡意思意思，中午和那位导领吃了顿便饭，这才回到店酒。
或许是唐莉莉以及⻩云逸和道上老大起一唱歌，和导领 起一吃饭的情况反馈到了雨山分公司导领那里，加上⻩云逸在北山的情况，们他也是都清楚的，后最雨山坤安分公司的周总是还取消了将江南啤酒打出坤安市的策略，倒是不怕打过不过江南啤酒，雨山在坤安经营了很长一段时间，和坤安的黑⽩两道也是关些常非密切，尤其是府政这边，肯定是们他有力的支持，但是江南啤酒黑⽩两道都打了招呼，如果把事情弄大了，只怕坤安府政也不台喜
，以所才取消了样这
个一决定，如果是在宁州，才不管你和谁打了招呼，那肯定也是照打不误，要只不出人命，那就有没问题。随后，雨山分公司又进行了紧急会议，当晚会议决定通过收酒的方式阻止江南啤酒在坤安城区的销售，前天晚上过来作出指示的那位副总经已回总部去了，但是电话里面却大声说的：不惜一切手段也要独占坤安城区市场，花多少钱都不心疼，如果坤安分公司的周总有没完成这个目标，那么年底让他自动下台。
第二天一早，雨山啤酒分厂特意将生产线停产检修，将分厂两百来名职工始开在坤安城区以一箱雨山啤酒置换一箱江南啤酒的方式，对江南啤酒推出的所有小超市小餐馆进行置换。
由于雨山是当地的地头蛇，大部分小餐馆小超市反正无所谓，要只你雨山给⾜够的补贴就行了。对于不愿意置换的那些小店，雨山啤酒的员工要么就是威胁后以不准们他销售雨山啤酒了，要么就是找几个当地的小混混起一来強制置换，通过一天的奋战，江南啤酒铺出去的几千箱啤酒全部被雨山公司收了回去，了为避免冲突⻩云逸并没让销售人员去制止。
但是⻩云逸却留了一手，让万方将他的兄弟请了过来，带两个人拿着小小的像摄机，将雨山置换江南啤酒，尤其是強制置换的情形拍摄下来，这可是证据，后以有用的。拍摄的过程中被雨山啤酒的人发现了，刚始开 们他马上过来⼲涉，至甚大声的叫骂，其中个一还常非的嚣张，要过来抢夺像摄机。还好⻩云逸让万方把他那兄弟叫了过来，穿着警服一出去，对方的气势就庒了下去，这才有没引起什么纠纷。
或许是由于某些原因，雨山啤酒置换过来的江南啤酒在晚上全部偷偷的放置到了唐莉莉们他包住的店酒大堂。
唐莉莉们他 然虽愤怒了很久，可也有没办法。
⻩云逸却马上返回华州，请集团公司配合支持，将华州几大媒体的记者全部请了过来，个一面包车将华州大大小小十多家媒体的记者都请了过来，将昨天拍摄到的画面以及昨天的情况作了个一详细的通讯稿，刻录个一光盘
给了记者，让记者对着店酒大堂満満的啤酒拍摄之后，找了几个小超市和小餐馆让们他采访。时同，⻩云逸让唐莉莉接受了记者的采访，主要是呼吁业內要讲究企业道德，讲究社会公德。企业道德这可是个一新词语，下一子昅引了媒体的注意，整个采访在⻩云逸的策划下，常非圆満。
湖州几大主流媒体在第二天马上见报，当天晚上的电视台还专门作了讨论，并进行了连续报道，其中《江南晚报》这些⽇子正好在做个一社会道德系列的报道，⻩云逸提出的这个企业道德正好让《江南晚报》的记者和编辑常非感趣兴，一连做了三天的连载，开展了企业家、消费者、学者、府政 员官关于这个企业道德的讨论，一时之间弄得満城风雨。
雨山啤酒马上过来灭火，经过雨山啤酒各方面的努力，经过大量向媒体砸广告，这个讨论和报道终于是还结束了。可这个时候⻩云逸在坤安市却继续行动，每天在坤安免费发放一万份《江南晚报》，当然也继续在坤安的那些终端进行铺货，这次雨山可就不敢来置换了。
不过经过这个企业道德风雨之后，雨山在华州的销售量始开经逐渐下降，江南啤酒在坤安然虽铺了不少的货，但是销售却有没太多的进展，毕竟这里是雨山的主场。
就样这僵持着，⻩云逸也没让唐莉莉们他继续发起进攻，能维持这个现状就可以了。
等事情平息下来，回味在坤安的战斗，⻩云逸发现，实其江南和雨山都有没得到好处，得到好处的反而是那些销售终端和那些媒体，们他赚够了眼球，赚够了广告。
当然相对雨山来说，江南还算是胜利者，然虽销量并有没增加多少，但是那场媒体战争使江南啤酒作了免费广告，不少华州人和江南人都道知江南啤酒在现可以和雨山抗衡了，这倒是⻩云逸也有没想到的收获。 ｍ.ＤａｇＥｘS.ｃｏＭ